Возможности рынка электроэнергии в послевоенной реконструкции в Украине: стратегическое расположение оборудования для распределительной сети Enterprises II

Iii. Анализ целевых групп клиентов

1. Управляющие правительственные и энергетические компании

• Правительство Украины: Как лидер реконструкции, правительство Украины примет решение о политике реконструкции и направлении энергетической системы, особенно в области введения и политики субсидий по возобновляемой энергии, такой как фотоэлектрическая. Украинское правительство будет отвечать за разработку энергетических стратегий, координацию международной помощи и содействие национальной модернизации энергии.
• Анализ спроса: утверждение и внедрение крупномасштабных фотоэлектрических проектов, транснациональное взаимосвязанное оборудование с сети, новая политическая поддержка, связанная с энергией, капитал и техническая поддержка энергетической инфраструктуры.
• Украинская энергетическая компания (такая как Uknergo, Obnenergo): эти компании несут ответственность за эксплуатацию, техническое обслуживание и управление энергетической системой Украины. Они станут основными закупками и технологиями.
• Анализ спроса: сетевой шкаф среднего напряжения, трансформатор распределения питания, интеллектуальное решение для сетки, автоматизированная система управления и мониторинга, оборудование для хранения энергии.

2. Международные организации по оказанию помощи и финансовые учреждения

• Всемирный банк, Европейский союз, Европейский банк по реконструкции и развитию (EBRD.): Эти международные организации будут предоставлять средства и техническую поддержку для реконструкции энергетической системы Украины. Они обычно поддерживают национальную инфраструктуру в виде кредитов, грантов и технической помощи.
• Анализ спроса: финансовая помощь, финансирование проекта, передача технологий, особенно инвестиционная поддержка в фотоэлектрических системах производства электроэнергии, средств для хранения энергии и зеленых энергетических проектов.
• Неправительственные организации и проекты по энергетическому сотрудничеству: некоторые международные неправительственные проекты организации и энергетического сотрудничества будут поддерживать энергетический переход Украины, особенно для предоставления зеленых энергетических решений для сельских районов и в послевоенных областях реконструкции.
• Анализ спроса: мелкомасштабные фотоэлектрические системы, портативные мощности электроэнергии, проекты по обучению энергии.

3. Индустриальные и коммерческие пользователи

• Крупномасштабные промышленные пользователи: эти пользователи имеют огромный спрос на стабильную и дешевую электроэнергию, особенно в период реконструкции. Они имеют чрезвычайно высокие требования к надежности электроснабжения. Стальная, цементная, химическая и другие энергетические отрасли стальной, химической и других энергетических отраслей.
• Анализ спроса: фотоэлектрические электростанции промышленного уровня, системы управления нагрузкой, крупномасштабные системы хранения энергии, особенно решения для пикового спроса на электроэнергию.
• Коммерческие и розничные предприятия: с постепенным восстановлением экономики Украины коммерческие и розничные отрасли также будут постепенно возобновить операции. Такие пользователи обычно имеют высокий спрос на стабильность и стоимость электроэнергии.
• Анализ спроса: комбинация фотоэлектрической системы и коммерческих зданий, интеллектуального счетчика и системы управления, низковольтного оборудования для распределения питания.

4. Резидентские пользователи

• Городские и сельские жители: с постепенным восстановлением городских энергетических сетей и сельских энергетических сетей, украинские жители станут важной группой в области потребления электроэнергии. Особенно в сельских и отдаленных районах жители будут полагаться на фотоэлектрические системы производства электроэнергии и хранения энергии для достижения самодостаточной.
• Анализ спроса: распределенная фотоэлектрическая система, оборудование для хранения энергии дома, интеллектуальный счетчик, низковольтные мощности.
• Семьи с низким уровнем дохода и пользователи экстренного спасения: в течение периода реконструкции, особенно в областях, затронутых зоной военных действий, потребности семей с низким доходом и пользователей чрезвычайной помощи потребуются дополнительное внимание.
• Анализ спроса: портативная система генерации солнечной энергии, система аварийного энергоснабжения, проект обмена электроэнергией сообщества.

5. Разработчики и инвесторы, подходящие для энергетики,

• Внутренние и международные компании по возобновляемым источникам энергии: с преобразованием рынка электроэнергии Украины, разработчики возобновляемых источников энергии в домашних условиях и за рубежом примут участие в крупномасштабных проектах по производству фотоэлектрической электроэнергии. Эти компании будут отвечать за строительство, эксплуатацию и обслуживание фотоэлектрических электростанций.
• Анализ спроса: Службы строительства и технического обслуживания фотоэлектрических модулей, оборудования для хранения батареи, крупных фотоэлектрических электростанций и решений для доступа к электросети.
• Инвестиционные фонды и инвесторы Green Energy: с постепенной привлекательностью инвестиций в проекты зеленых энергетики, инвестиционные фонды и инвесторы энергии станут важными группами клиентов для поддержки финансирования фотоэлектрической энергетической выработки и других проектов возобновляемых источников энергии.
• Анализ спроса: финансирование консалтинга для энергетических проектов, оценка рисков проекта, анализ возврата инвестиций и другие услуги.

6. Поставщики системного оборудования и системных интеграторов

• Производитель оборудования: в основном включая фотоэлектрические модули, инверторы, системы хранения энергии, оборудование для автоматизации энергопотребления и других производителей. Эти поставщики предоставят основное оборудование для энергетической реконструкции Украины.
• Анализ спроса: фотоэлектрические модули, инверторы, интеллектуальная сетка, системы хранения энергии, оборудование для распределения питания.
• Системный интегратор: эти компании несут ответственность за интеграцию различных оборудования и технологий для обеспечения полных решений энергосистемы, включая проектирование, строительство и эксплуатацию фотоэлектрических электростанций.
• Анализ спроса: проектирование системы, управление проектами, закупка и установка оборудования, эксплуатационные и технические услуги.

7. Правозащитные и местные агентства управления энергетикой

• Местные органы власти и местные энергетические компании: в различных регионах Украины местные органы власти и энергетические компании будут непосредственно вовлечены в региональную реконструкцию электроэнергии, особенно в сельских и отдаленных районах.
• Анализ спроса: небольшие фотоэлектрические системы, низковольтные мощности распределения мощности, решения для хранения энергии.

IV Как должна подготовиться компания

1. Процедура для переключения технических стандартов

Поскольку Украина постепенно подходит к стандартам ЕС, компании должны быть полностью подготовлены в процессе разработки, сертификации и производства для удовлетворения новых рыночных требований.

Стандарты ЕС (IEC.) Адаптация и сертификация (CE, Rohs Wait)

• Адаптация IEC. Компания должна гарантировать, что продукты соответствуют МЭК. Последние стандарты в области энергоснабжения, особенно стандарты систем фотоэлектрического производства электроэнергии, оборудования для хранения энергии, оборудования для автоматизации электропередач и т. Д. Это не только техническое требование для выхода на рынок, но и для повышения конкурентоспособности рынка продуктов.
• CE Certify: Для удовлетворения регулирующих требований европейского рынка, все оборудование, экспортируемое в Украину, необходимо получить сертификацию CE. Сертификация CE показывает, что продукт соответствует требованиям ЕС о здоровье, безопасности и охране окружающей среды, что особенно важно для выхода на украинский рынок.
• ROHS подтверждает: Европейский союз имеет строгие ограничения на использование вредных веществ (таких как свинец, ртуть и т. Д.). Компании должны гарантировать, что их продукты соответствуют требованиям ROHS (ограничение на использование определенных вредных веществ), чтобы гарантировать, что их электрическое оборудование может быть плавно продавать на украинском рынке.

Настройка способности локализации языка и документов

• Перевод и локализация документов. Чтобы эффективно общаться с украинским правительством, энергетическими компаниями и другими местными клиентами, компании необходимо перевести инструкции по продуктам, технические документы, контракты и другие документы на украинский или российский. Это может не только повысить эффективность коммуникации, но и улучшить принятие локализации бренда.
• Стандартизация терминологии: в области энергетических систем различные технические термины могут использоваться в разных регионах. Компания должна обеспечить, чтобы условия всех технических документов были едины и соответствовать нормам и требованиям Украины и Европейского Союза, чтобы избежать недопонимания или ошибок в процессе реализации проекта.

2. Планирование продукта: модульное оборудование, подходящее для локальной структуры энергосистемы

Сильная система Украина будет постепенно превращаться в фотоэлектрическую выработку электроэнергии и интеллектуальную сетку, поэтому планирование продукта должно адаптироваться к новой структуре и потребностям энергии. Ниже приведены направления ключей:

Модульное оборудование

• Гибкая конфигурация: из -за реконструкции энергетической системы Украины необходимо будет выполняться поэтапно. Компании могут рассмотреть вопрос о предоставлении гибкого модульного оборудования, такого как предварительно установленные фотоэлектрические электростанции, модульные системы хранения энергии и интеллектуальное оборудование для распределительной сети. Эти устройства могут быть расширены или скорректированы в соответствии с конкретными потребностями для адаптации к потребностям в электроэнергии различных регионов и масштабов.
• Адаптируемая фотоэлектрическая система: в процессе восстановления энергии в городских и сельских районах компаниям необходимо запустить фотоэлектрические системы, подходящие для различных сред, такие как небольшие фотоэлектрические системы производства электроэнергии в сетках с низким напряжением, и высокоэффективные фотоэффективные фотоэлектрические модули, адаптированные к армической среде.

Интеллектуальная энергосистема и система автоматизации

• Усовершенствованное оборудование для энергосистемы: с разведкой Украины по мере увеличения спроса на энергетические сетки компании должны планировать передовое оборудование для автоматизации энергосистемы, такое как системы удаленного мониторинга (SCADA),Интеллектуальный автоматический выключатель, переключатель нагрузки и т. Д. Эти устройства помогут Украине достичь эффективного управления энергетической системой и повысить стабильность и самовосстанавливающие способности энергосистемы.
• Интеграция с возобновляемыми источниками энергии: Компания должна планировать сеточное оборудование, совместимое с возобновляемыми источниками энергии, такого как системы хранения энергии, частотные преобразователи и инверторы, в соответствии с потребностями будущих крупномасштабных проектов по производству фотоэлектрической энергетики Украины.

3.EPC. или сотрудничать с системными интеграторами

Реконструкция энергетической системы Украины включает в себя множество аспектов, которые требуют, чтобы сотрудничество между международными и местными компаниями способствовало гладкому продвижению. Через и локальный EPC.EPC (инженерная, закупки, строительство) сотрудничество между компанией и системными интеграторами может повысить эффективность выполнения проекта и снизить риски.

Дайте EPC. сотрудничество компании

• Местные партнеры: Компания должна работать с местной Украиной EPC. Компания устанавливает стратегическое партнерство. Эти компании обычно имеют сильный опыт проекта и ресурсы в местном районе и могут эффективно решать юридические, административные и культурные препятствия в реализации проекта.
• Совместные торги по проектам: и EPC. С сотрудничеством компании мы можем совместно предъявлять участие в крупномасштабных проектах энергетической инфраструктуры, особенно в строительстве производства фотоэлектрической электроэнергии, оборудования для хранения энергии и интеллектуальных сетчатых систем, чтобы максимизировать вероятность победы.

Сотрудничество с системными интеграторами

• Служба интеграции систем: системный интегратор отвечает за интеграцию нескольких энергосбережения в полную систему питания. Компания должна сотрудничать с местными системными интеграторами, чтобы совместно предоставить полный набор решений, включая услуги по проектированию, строительству, вводу в эксплуатацию и пост-операции и техническому обслуживанию фотоэлектрических электростанций.

4. Запас лиц: знайте украинский/российский, таланты, которые понимают местные торгов и технические характеристики

Успешно выйти на украинский рынок требует не только технических способностей, но и талантов, которые понимают местную культуру и правила. По этой причине компания должна рассмотреть следующие аспекты:

Наймите местных специалистов

• Построение команды локализации: Компания должна создать офис в Украине или набирать местных сотрудников, особенно технических персонажей, менеджеров проектов и продавцов, которые знают украинский или российский. Эти таланты помогут компании лучше общаться с местными органами власти, энергетическими компаниями и подрядчиками для решения языковых барьеров и культурных различий.
• Технический эксперт: Технические эксперты в области энергетических систем помогут компании понять конкретные технические характеристики, стандарты и рыночные потребности Украины, чтобы обеспечить, чтобы продукты и услуги соответствовали местным требованиям. :)

Техническое обучение и резерв талантов

• Регулярное обучение: Компания может проводить регулярное техническое обучение для сотрудников, особенно новейшие технологии в области производства фотоэлектрической энергопотребления, интеллектуальной сети и систем хранения энергии, чтобы гарантировать, что команда может адаптироваться к быстро меняющемуся рыночному спросу.

5. Финансовая подготовка к контролю риска: национальное страхование риска (например, MIGA)

Поступая на рынок высокого риска, особенно во время послевоенной реконструкции, мы должны быть готовы к финансовому управлению и управлению рисками.

Национальное страхование риска (например, MIGA)

• Многостороннее агентство по инвестиционным гарантиям (MIGA): Чтобы снизить финансовые риски ведения бизнеса в странах с высоким риском, компания может рассмотреть возможность прохождения страхования за покупками институтов MIGA для защиты инвестиций на украинском рынке от рисков военных и политических беспорядков. Механизм предотвращения политического риска
• Оценка политического риска: Компания должна проводить регулярную оценку рыночного риска, понимать политическую и экономическую ситуацию в Украине и корректировать стратегию в соответствии с изменениями в ситуации. Кроме того, компании должны рассмотреть возможность использования таких инструментов, как страхование политических рисков, для сокращения потенциальных потерь, вызванных политической неопределенностью.
• Гибкое финансовое управление: Компания должна поддерживать гибкую финансовую стратегию и разумно организовать средства, чтобы справиться с колебаниями потоков капитала и изменениями во внешней экономической среде.